Kein Lehrbuch. Kein Konzern-Hintergrund. Sondern 30 Jahre im Vertrieb und Service erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen — davon 15 Jahre als Gründer und CEO eines eigenen Unternehmens: Aufbau, Zukauf, Integration, Repositionierung vom Breitenanbieter zum Nischenspezialisten, strukturierter Verkauf. Dieser Zyklus ist meine Grundlage. Den bringe ich heute als Sparringspartner mit.
Vom Bauchladen in die Nische: Was Ihr Unternehmen wirklich kann, wofür der Markt zahlt — und wie Sie dahin kommen.
Sales, der funktioniert. Führung, die trägt. Strukturen, die nicht nur auf dem Papier stehen. Ich baue mit Ihnen, was hält.
Zukauf oder Verkauf, Neustart oder Übergabe — ich begleite den Prozess aus der Perspektive eines Unternehmers, der selbst durch all das gegangen ist.
Ich habe ein B2B-Unternehmen für Telekommunikations- und IT-Infrastrukturlösungen von Null aufgebaut — auf 25 Mitarbeiter, rund 3,5 Mio. € Umsatz, einen Zukauf mit vollständiger Integration, eine strategische Neuausrichtung zur profitablen Nische, und am Ende einen sauberen Exit nach neun Monaten Prozess.
Davor: 15 Jahre im B2B-Mittelstands- und Großkundenvertrieb bei der Siemens AG, Alcatel SEL AG und Brainforce AG — für genau die Art von komplexen Lösungen, die Erklärung, Vertrauen und langen Atem brauchen.
Ich komme nicht mit Folien. Ich komme mit Erfahrung.
Ich arbeite als Fractional CEO/COO, übernehme Beiratsmandate,
begleite M&A-Prozesse auf der Kauf- und Verkaufsseite, und
unterstütze bei Strategie- und Vertriebsrestrukturierungen —
je nach Bedarf projektbezogen oder auf Zeit.
Wenn Sie gerade vor einer unternehmerischen Entscheidung stehen, die zu groß für den Alltag und zu wichtig für Theorie ist — dann ist das genau der Moment, für den ich arbeite.
